[上課筆記]產品與定價策略_黃文珊老師

STP
S市場區隔化
針對哪個市場   (人口、年紀、行為、心理)

T目標市場
更準確的目標   (學生、上班族)

P市場定位
對焦會議

分析→策略→執行

4P是

Product

Price

Place

Promote

行銷4P與4C

長尾理論

網路通路打破

兩個軸→時間、空間

印刷一刷大約等於3000本
暢銷書可能會到二刷   +2000本
第一次出書是2000本
二刷就不需要再製版，成本較低


消費者購買
1.生理需求
2.心理需要

時間成本

為什麼價錢上尾數都是9
因為奇數感覺比偶數小一點
而"8"感覺比較有質感、價值

八十二十理論
80%營業額都來自於20%忠實顧客
行銷<=>經濟

社會最小單位→家

策略
1.產品
2.價格
3.通路
4.促銷

社會文化區隔
1.單身期
3.滿巢一期  新婚夫妻，擁有第一個小孩
4.滿巢二期
2.蜜月期
5.空巢一期  小孩離家，沒有回家吃飯
6.空巢二期  結婚、女兒出嫁
7.鰥寡期

鴻海利潤
嬰兒潮(銀髮族市場) 二次世界大戰結束 1945-1960  55歲-70歲
戰爭之後誕生很多baby
經濟能力較好
x世代  1975
y世代  1976-1996
數位世代

客製化  分為:
1.大眾市場
2.區隔
3.利基
4.個人


行銷人員沒有站在第一線，行銷容易失敗
所以做市場問券調查很重要
上課這段時間  老師幾乎都在給我們看"誰是接班人"
裡面講很多有趣又實用的例子

4p→ 產品 溝通  通路  價格
程序取向
技巧
邏輯
需求論:需求是被比較出來的

需求和想要
如何把想要變成需要
是行銷人員該思考的






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